Pour une ESN française, la Suisse romande et le Québec sont les deux marchés publics étrangers les plus naturels : on y travaille en français, les besoins informatiques des administrations sont importants, et les acheteurs publient leurs consultations sur des plateformes officielles ouvertes. Ni l'une ni l'autre ne passe par TED, le Journal officiel de l'Union européenne : il faut donc savoir où regarder.
La Suisse : simap.ch
En Suisse, les marchés publics de la Confédération, des cantons et des communes sont publiés sur simap.ch, la plateforme officielle commune. On y trouve les appels d'offres, les avis préalables, les attributions et, souvent, le dossier de consultation lui-même : le dépôt de l'offre se fait de plus en plus directement sur la plateforme.
Quelques points à connaître :
- Trois langues, parfois quatre : un avis peut être publié en allemand, en français ou en italien, selon l'acheteur. Les cantons romands (Genève, Vaud, Neuchâtel, Fribourg, Valais, Jura) et une partie des marchés fédéraux publient en français ; ailleurs, l'allemand domine. La langue des offres est indiquée dans l'avis.
- Les procédures : ouverte, sélective, sur invitation et de gré à gré, selon le montant et le type de marché.
- Les montants sont en francs suisses.
- Les codes CPV sont les mêmes qu'en Europe : la division 72 pour les services informatiques reste la bonne entrée.
Le Canada : CanadaBuys pour le fédéral
Le gouvernement fédéral canadien publie ses appels d'offres sur CanadaBuys (AchatsCanada), qui a remplacé l'ancien site Achatsetventes. Les avis sont bilingues, en français et en anglais. Le Canada utilise sa propre nomenclature de biens et services (NIBS) et la nomenclature internationale UNSPSC, plutôt que les codes CPV européens.
Parmi les types d'avis, deux méritent une attention particulière :
- Les demandes de renseignements : l'acheteur sonde le marché avant de lancer un appel d'offres, c'est l'équivalent d'un avis de pré-information.
- Les préavis d'adjudication de contrat : l'acheteur annonce qu'il compte attribuer le contrat à un fournisseur précis. Un autre fournisseur peut encore se manifester avant la date limite en démontrant qu'il sait répondre au besoin, mais le contrat est pressenti.
Le Québec : le SEAO
Au Québec, les ministères, les organismes publics, les municipalités et les réseaux de la santé et de l'éducation publient leurs appels d'offres sur le SEAO, le système électronique d'appel d'offres du gouvernement du Québec. Tout est en français. Le Secrétariat du Conseil du trésor publie aussi ces avis en données ouvertes chaque semaine.
Avant de répondre à un marché québécois, lisez bien le dossier : selon le type et le montant du contrat, l'acheteur peut exiger une autorisation préalable de l'Autorité des marchés publics, une présence au Québec ou des conditions propres à l'organisme. Ces exigences sont précisées dans les documents d'appel d'offres.
Pourquoi une ESN européenne peut y répondre
L'accord économique et commercial global entre l'Union européenne et le Canada (AECG, ou CETA) ouvre une partie des marchés publics canadiens, fédéraux et provinciaux, aux fournisseurs européens au-dessus de certains seuils. La Suisse, elle, applique l'accord de l'OMC sur les marchés publics. Dans les deux cas, l'avis indique les accords commerciaux applicables : c'est la première chose à vérifier.
Avec StaffKit
La veille Marché public de StaffKit couvre désormais la Suisse (simap.ch) et le Canada (CanadaBuys pour le fédéral, SEAO pour le Québec), en plus de la France, de la Belgique, du Luxembourg, de l'Irlande, de l'Allemagne et de l'Autriche (via TED) et du Royaume-Uni (via Find a Tender). Deux fois par jour, les avis informatiques sont collectés, triés et notés par l'IA, résumés en français, avec les montants dans leur devise d'origine.
Dans « Mes marchés », vous choisissez les pays où votre ESN répond, par exemple la zone francophone : France, Belgique, Luxembourg, Suisse et Canada. Le choix est mémorisé sur votre compte. Les préavis d'adjudication canadiens sont masqués par défaut, et vous pouvez les afficher d'une case à cocher.
Le détail est sur la page Veille appels d'offres informatique.