Beaucoup d'ESN françaises regardent au-delà de la France pour leurs marchés publics : leurs consultants parlent anglais, certains travaillent déjà pour des clients à Dublin ou à Londres, et les acheteurs publics britanniques et irlandais achètent beaucoup de prestations informatiques. Encore faut-il savoir où chercher, car les deux pays ne publient plus au même endroit depuis le Brexit.
L'Irlande : les marchés européens, sur TED
L'Irlande fait partie de l'Union européenne. Ses marchés publics dont le montant dépasse les seuils européens sont donc publiés, comme ceux de la France, au Journal officiel de l'Union européenne, consultable en ligne sur TED (Tenders Electronic Daily).
Les acheteurs irlandais publient aussi leurs consultations sur leur plateforme nationale, etenders.gov.ie, d'où l'on télécharge le dossier de consultation et où l'on dépose son offre. Les plus petits marchés, sous les seuils européens, n'y apparaissent souvent que là.
À noter : les avis irlandais sont rédigés en anglais. TED en propose une traduction automatique du titre dans toutes les langues de l'Union, mais le dossier de consultation et la réponse restent en anglais.
Le Royaume-Uni : Find a Tender depuis le Brexit
Depuis le 1er janvier 2021, les marchés britanniques ne paraissent plus sur TED. Ils sont publiés sur Find a Tender, le service officiel du gouvernement britannique. Avec la réforme des marchés publics britanniques (Procurement Act 2023), Find a Tender est devenu la plateforme centrale où les acheteurs publient leurs avis : appels d'offres, avis de pré-information (« pipeline »), attributions.
Quelques différences à connaître pour une ESN habituée au BOAMP :
- Les procédures ont changé de nom : on croise des « competitive flexible procedures », une procédure négociée assez souple, à côté des procédures ouvertes classiques.
- Les montants sont en livres sterling, souvent donnés hors taxes et toutes taxes comprises.
- Le dossier se télécharge ailleurs : l'avis renvoie vers la plateforme d'achat de l'acheteur (In-Tend, Proactis, Delta eSourcing, Atamis, Jaggaer, Ariba, eTenderWales pour le pays de Galles…), où il faut souvent créer un compte.
- Les accords-cadres sont très répandus : beaucoup de prestations informatiques passent par des accords-cadres nationaux ou régionaux, auxquels il faut être référencé.
Comment filtrer les avis qui concernent une ESN
Comme en France, les codes CPV restent la meilleure entrée : la division 72 (services informatiques : conseil, développement, maintenance, infogérance) et la division 48 (logiciels et systèmes d'information, à manier avec prudence car elle contient beaucoup de pures licences). Il faut ensuite lire l'objet : en anglais, les bons signaux sont « software development », « application support », « managed service », « digital services », « systems integration ». Les mauvais : « supply of hardware », « laptops », « cabling ».
Ce qu'il faut pour répondre
Répondre à un marché britannique ou irlandais demande de vérifier quelques points avant de se lancer : capacité à intervenir sur place si l'acheteur le demande, assurance professionnelle à la bonne hauteur, références en anglais, et pour le Royaume-Uni, les exigences propres à l'acheteur (par exemple les habilitations de sécurité pour certains marchés publics). Le dossier de consultation précise tout cela : il vaut mieux le lire avant d'investir du temps dans la réponse.
Avec StaffKit
La veille Marché public de StaffKit couvre désormais la France, la Belgique, le Luxembourg, l'Irlande (via TED) et le Royaume-Uni (via Find a Tender). Deux fois par jour, les avis informatiques sont collectés, triés par codes CPV et mots-clés en français et en anglais, puis notés et résumés en français par l'IA, avec le lien vers la plateforme où se trouve le dossier. Les montants britanniques s'affichent en livres sterling.
Le détail est sur la page Veille appels d'offres informatique.